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El sitio especializado, PuroMarketing.com publicó un interesante artículo que analiza la efectividad de las landing pages como parte central de una campaña de marketing y generadora de leads. Lo principal es diseñarla integrando todos los elementos que el destinatario debe encontrar y siempre atendiendo al perfil de usuario al que está dirigida, es decir, cada landing page será particular para cada perfil y de esta manera ofrecerá una plataforma flexible y de fácil optimización, adaptable a las necesidades particulares de cada usuario. A continuación les presentamos los diez consejos principales a tener en cuenta:

1-Ajustar los contenidos al perfil de público que se dirige. Es esencial adaptar la gráfica y el lenguaje a los usuarios, una landing page dirigida a una audiencia de jóvenes estudiantes, nunca será la misma que una enfocada a empresarios de mediana edad. Además, es preciso optimizar el lenguaje y la gráfica para que se ajuste al cliente y al producto que promociona.

2-Formulario visible, simple y atractivo. Si nuestra intención es que el usuario complete el formulario, es primordial colocarlo en un lugar visible y fácilmente accesible. Además, es recomendable no colocar demasiados campos para completar, ya que un proceso muy extenso incidirá negativamente en el volumen de registros. Por eso se debe ponderar qué necesitamos: cantidad o calidad? Mayor cantidad de campos nos dará registros de calidad, pero en un volumen inferior.

3-Claridad en el “click-to-action”. Los especialistas recomiendan que sea con apariencia de botón y con mensajes sencillos como: “regístrate aquí” o “solicita información”. Además, es importante no otorgarle esta apariencia a todo lo que no conduzca a una acción, ya que confundirá al usuario y lo frustrará, provocándole desconfianza.

4-Fomentar confianza. Los resultados que conseguiremos generando este sentimiento en los usuarios serán mucho más beneficiosos. Las formas se adaptarán a cada acción, pero si por ejemplo, nuestra marca es reconocida, es ideal mostrarla para obtener la confianza de los usuarios o si disponemos de la certificación de alguna institución de renombre.

5-Navegación adecuada. Este punto es esencial. Hay que prestar mucha atención a los links rotos, navegaciones poco amigables o desaciertos en el diseño o programación. Todos estos elementos harán que el usuario desconfíe y nos hará perder los leads.

6-Determinar un orden amigable en la lectura. Los contenidos en las landing pages deben estar dispuestos de forma coherente y priorizando la información más importante junto al formulario. Como remarca Puromarketing.com, lo principal es evitar el scroll horizontal.

7-Confirmar diseño en todos los navegadores. A pesar del éxito actual de navegadores como FireFox, las estadísticas continúan posicionando a Internet Explorer como el navegador más utilizado, por lo que siempre es importante revisar que nuestro diseño se ve correctamente en todos los navegadores.

8-Pocos colores. El uso de muchos colores no ayuda a brindarle un entorno amigable a los usuarios. Es por eso que los expertos recomiendan utilizar un color predominante y dos o tres como complementarios.

9-Adaptables. Es muy importante diseñar landing pages que puedan ser adaptables y que el proceso de modificación sea sencillo y rápido ya que deben actualizarse de acuerdo a las necesidades y perfiles del público, por lo que su cambio es contante. Elementos como mensaje, color, y partes claves del diseño deben poder ser modificadas con facilidad. De esta forma generaremos leads más rápido y con mayor eficacia.

10. Creatividad. Este punto es delicado, ya que lo ideal es ser creativo pero sin incluir elementos que distraigan a los usuarios, porque de esta manera, perderemos leads.

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