Artículo especial
El marketing de afiliados puede llegar a ser un negocio muy rentable si es practicado correctamente, pero existen muchos errores que pueden arruinar las posibilidades de ser exitoso. El sitio Odesk.com resumió los diez errores de marketing de afiliados que deben evitarse a toda costa:
1. Pensar que las ganancias son inmediatas
El marketing de afiliados requiere de mucho trabajo, para promover el sitio y generar tráfico. Quienes buscan hacer millones de dólares sin invertir nada de trabajo, deben alejarse del marketing de afiliación.
2. Asumir que las personas visitarán solas su sitio
Existen millones de sitios web en Internet para elegir, así que es ilógico sentarse y esperar a que el tráfico venga por si sólo. La persona que se dedica al marketing de afiliados debe ser proactiva y utilizar técnicas como el “link building”, SEO y marketing en medios sociales, para lograr que su sitio sea reconocido y que las personas hagan click en sus links de afiliados.
3. Bombardear a la audiencia
Si los usuarios ven más anuncios que contenido, lo más probable es que no regresen. A su vez, demasiados banners puede tornar confusa y desorganizada a una página. Por eso es recomendable escoger unos pocos socios afiliados dentro del nicho específico en el que trabaja y aferrarse a ellos.
4. No brindar material suficiente
Así como no debe disponer en su página demasiados anuncios que pueden confundir y molestar a sus lectores, no proporcionarles suficiente material interesante y útil también puede tener un efecto adverso en sus esfuerzos de marketing.
5. No medir el rendimiento de su campaña
¿Cómo puede saber si lo que está haciendo está funcionando a menos que controle periódicamente de los resultados? El análisis de sus campañas individuales es crucial para determinar si se encuentra en el camino correcto o si necesita realizar ningún cambio o ajustar su estrategia.
6. No medir su competencia
El marketing de afiliados no es un negocio despiadado, pero por supuesto existen otras personas que estarán intentando hacer el mismo negocio. La idea es aprender de ellos, de los errores que están cometiendo y de las cosas que parecen darles resultado.
7. No seleccionar cuidadosamente las marcas
Asociarse con marcas, programas y affiliate managers de mala reputación puede tener un impacto muy negativo en su audiencia. Es muy importante ser extremadamente cuidadoso con quién se asocia.
8. No ofrecer contenido de calidad
Conseguir tráfico es la mitad del trabajo, lo que debe lograrse también es que esas personas que visitaron el sitio continúen regresando. Muchos marketers de afiliados cometen el error de llenar sus páginas con contenido viejo, obsoleto o irrelevante. Si los lectores no reciben contenidos valiosos, lo más probable es que no regresen y por su puesto que no recomienden o refieran su sitio a nadie más.
9. No entender lo que se está promoviendo
Al elegir un programa de afiliados, el marketer o webmaster se compromete a promover sus productos o servicios, por lo tanto es esencial que se tome el tiempo para conocer a los afiliados y comprender exactamente que es lo está ofreciendo. Los usuarios confiarán en las opiniones que el marketer o webmaster brinde, por lo que es aconsejable que estén preparados para proporcionar información valiosa.
10. Acosar a la audiencia
El objetivo del marketing de afiliación es hacer dinero, pero a nadie le gusta un vendedor insistente. Es importante no acosar a los visitantes ya que perderán interés. Lo más aconsejable es desarrollar un sentimiento de confianza, de modo de involucrar a su audiencia y proporcionarles consejos y asistencia, una vez fomentada esta relación, las ventas vendrán solas.
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